Mark Wahlberg spor salonu işine giriyor ve ilginç olan tarafı konumlandırma: TechCrunch 16 Ekim'de aktörün uzun yaşam (longevity) girişimcilerine uygun fiyatlı bir salon konseptiyle karşı çıkmak istediğini bildirdi.
Uzun yaşam sektörü son üç yıldır kendisini lüks bir ürün olarak fiyatlıyor. Bu kategorideki klinik üyelikleri tipik olarak üç aylık kan panelleri, vücut kompozisyonu taramaları, VO2 max testleri ve bir koçu bir arada sunuyor; ardından gelen aritmetik — personel, laboratuvar sözleşmeleri, teşhis cihazları, metrekare — aylık ücretleri yüzlerce dolara itiyor. Bu, pazarın tepesinde iyi bir iş; başka her yerde zor bir iş.
Bir ünlünün desteklediği düşük fiyatlı bir konseptin nişan alacağı boşluk tam olarak burası. Bütçe fitness modelin ölçekte işlediğini çoktan kanıtladı: yüksek şube yoğunluğu, üye başına ince marj, asgari personel ve iptal etmenin ödemekten daha zahmetli hissettireceği kadar düşük bir fiyat. Bariz hamle, ucuz kısmı — rack'ler, dambıllar, koşu bantları — koruyup pahalı kısmın sadeleştirilmiş bir versiyonunu satmak: bir vücut kompozisyonu taraması, bir güç ölçümü, temel bir metabolik panel; üye çizginin hareket ettiğini görebilsin diye üç ayda bir tekrarlanarak.
Zor kısım ekonomi ve bu kategoriye bugüne kadar alttan saldırılmamasının nedeni de bu. Teşhis, serbest ağırlıklarda olmayan marjinal maliyetler taşır: sarf malzemesi, kalibrasyon ve bir sonucu yorumlayıp onun hesabını verebilecek yetkin bir insan. Aylık on dolarlık bir üyelik bir kan alımını karşılamaz. Otuz-kırk dolarlık bir kademe, panel darsa ve sıklık düşükse karşılayabilir.
Bir de marka sorunu var. Ünlü destekli fitness girişimlerinin karnesi karışık ve uzun yaşam, güvenilirliğin alışılmadık biçimde yük taşıdığı bir kategori: müşteri bir mekân değil, bir sonuç iddiası satın alıyor. Ünlü bir isim ilk ayı satar. Elde tutma, çıktıdaki sayıların gerçekten iyileşip iyileşmediğine bağlı.
Wahlberg'in diğer tüketici yatırımları — Municipal giyim hattı ve Performance Inspired beslenme ürünleri — klinik fiyatlamasından çok kitle pazarı fiyatlamasına dair bir okuma olduğunu düşündürüyor; bu da haberdeki çerçeveye uyuyor. İşe yarayıp yaramayacağını belirleyecek ayrıntılar izlenmesi gerekenler: aylık fiyat, teşhisin dahil mi yoksa ek satış mı olduğu, şubelerin sıfırdan mı yoksa dönüştürülerek mi açıldığı ve markanın fitness ile tıbbi arasındaki düzenleyici çizgiyi nasıl yönettiği.
Şimdilik hikâye gidişatın yönü. Uzun yaşam, pazarın tepesinde abone olunan bir şey olarak satıldı. Birileri, serbest ağırlık rack'inin yanına sığan bir versiyonu olduğuna oynuyor.
