VMware bu hafta, "maliyet etkin temel sanallaştırma"ya ihtiyaç duyan kuruluşlar için sadeleştirilmiş bir sanallaştırma ürünü olan vSphere Express'i duyurdu — Broadcom'un satın alma sonrası paketlemesinin küçük müşterileri kapı dışarı ettiğine dair bugüne kadarki en açık itiraf.
Bağlam hiç de ince değil. Devralmadan bu yana Broadcom çalıştığı kanal partneri sayısını azalttı, geniş bir ürün hattını birkaç pahalı SKU'ya indirdi ve satışı amiral gemisi özel bulut paketi VMware Cloud Foundation'a yönlendirdi. KOBİ müşterileri, eski giriş seviyesi ürünü vSphere Standard'ın artık sunulmadığının söylendiğini bildirdi. VVF ve VCF, üç sunucuyla çalışan 40 kişilik bir şirketin ihtiyaç duymadığı özellikler ve fiyat etiketleri taşıyor.
vSphere Express bu düzeltme. Küçük kurulumları ayakta tutan iki yeteneği geri getiriyor — çalışan sanal makinelerin canlı taşınması için vMotion ve başarısız olanların otomatik yeniden başlatılması için yüksek erişilebilirlik — çekirdek başına abonelik olarak. VMware, fiyatın vSphere Foundation ve Cloud Foundation'dan "önemli ölçüde düşük" olacağını söylüyor ama bir rakam yayımlamadı.
Bir distribütör yayımladı. TD Synnex, vSphere Express'i 128 çekirdeğe kadar yılda 9.600 dolar olarak listeliyor. İşin püf noktası "kadar" kelimesi: fiyat sekiz çekirdek çalıştıran bir müşteri için düşmüyor. Bu, kurumsal düzeyde savunulabilir bir liste fiyatı ve en küçük işletmeler için zor bir satış — ki ürün tam olarak o kesimi geri kazanmak için var.
Geri dönüş planlaması yapmadan önce bilinmesi gereken iki sınır daha var. Express yalnızca ayrık örnekleri destekliyor — merkezî olarak yönetilen bir filo yok. Bir de: vSphere Standard yıllardır anlamlı bir güncelleme görmemişken VMware, Express'in VCF ve VVF ile aynı sıklıkta güncelleneceğini söylüyor; bu da şikâyetin diğer yarısını karşılıyor.
VCF ürün pazarlama başkan yardımcısı Prashanth Shenoy, The Register'a göre şöyle dedi: "VVF istemeyen ama temel sanallaştırma yeteneğini isteyen çok sayıda alt segment müşterimizi dinlemeye başladık."
İç teşhis zaten kayıtlıydı. VCF ürün müdürü Paul Turner, eylülde The Register'a Broadcom'un satış ekibini VCF'ye iten satış teşvikleri verdiğini ve VMware'in "VCF'ye fazla odaklandığını" söylemişti. Bir ürün bir ücret planını düzeltemez; ama en azından kanamayı durdurabilir.
Analist yorumu daha net. Birleşik Krallık merkezli danışmanlık firması C4C Group'tan Nick Watson, TechTarget'a şöyle dedi: "Benim okumam şu: Express var çünkü müşteriler VCF'ye baktı, hesabı yaptı ve bavul toplamaya başladı. Bu, Broadcom'un binaya yeniden bir kapı takması."
Kapının kullanılıp kullanılmayacağı ayrı mesele. VMware'den göçmek pahalı ve yavaş — o kadar ki, yedek mühendis kapasitesi olmayan birçok KOBİ için kalmak ve ödemek hâlâ akılcı seçenek, Express de kalmanın en ucuz yolu. Ama rakibe geçmiş müşterilerin indirim için geri dönmesi olası değil; Broadcom'un listeden çıkardığı bayiler de onlara satamaz.
Kanadalı yönetilen hizmet sağlayıcısı Members IT Group'un CTO'su Dean Colpitts, eylülde Ars Technica'ya şöyle demişti: "Broadcom tüm güvenilirliğini kaybetti. Hem müşterilere hem de partnerlere güvenilmez olduklarını çoktan gösterdiler."
vSphere Express'in asıl sınavı bu. Ürün, Broadcom'un kendi açtığı bir boşluğu kapatıyor; onarması beklenen hasar ise ilişkilerde oluştu ve çekirdek başına bir SKU, bunların fiyatını geri ödemenin bir yolunu içermiyor.
