Konuya yakın kişilere göre Alibaba, bir sonraki açık kaynak Qwen modelinin en büyük ticari kullanıcılarından gelir paylaşımı anlaşmaları yoluyla ücret almayı planlıyor — bu, modelleri benimsenmeyi yaymak için bedava dağıtma stratejisinden ince ama önemli bir sapma. Reuters planı 7 Ağustos'ta özel olarak duyurdu.
Modelin kendisi açık ağırlıklı kalmaya devam edecek, yani herkes onu hâlâ serbestçe indirip çalıştırabilecek. Ancak üzerine ciddi ticari ürünler inşa eden şirketlerin önce ticari bir anlaşma yapması gerekecek. Alibaba genellikle işletmelerin açık modellerini kendi altyapılarında ödeme yapmadan çalıştırmasına izin veriyor; açıklığı dünya çapında geliştiricileri kazanmak için kullanıyordu.
Şablon bir rakipten geliyor. Moonshot'ın Kimi K3'ü, ortaklardan eşiği geçtiklerinde gelir paylaşımı istiyor — yıllık satışları 20 milyon doların üzerindeki ortaklar için %30'a kadar — böylece herkese ücretsiz kalırken en büyük yararlanıcıları vergilendiriyor. Alibaba'nın kendi oranlarının, bir sonraki sürümü hazırlarken henüz netleşmediği bildiriliyor.
Neden şimdi? Qwen'in gerçek bir erişimi var: Alibaba, dünyanın iki numaralı açık ağırlıklı modeli olduğunu iddia ediyor ve yakın zamanda en yetenekli modeli olarak Qwen3.8-Max'i tanıttı. Ancak açık modelleri eğitmek pahalı ve doğrudan gelir üretmiyor. Çin'deki acımasız fiyat savaşı — DeepSeek %75'lik indirimi kalıcı hale getirdi — laboratuvarların talep edebileceği fiyatları sıkıştırıyor; hesaplama faturalarıysa milyarlarca doları buluyor. Moonshot'ın Kimi K3'ü Alibaba'nın kendi bulutundan kiralanan 20.000 Nvidia çipiyle eğittiği bildiriliyor.
Bu hamle "açık" kelimesinin anlamını da yeniden çerçeveliyor: En büyük kullanıcılar sözleşme imzalamak zorundaysa, etiket fiyattan çok lisansı tanımlıyor. Bir jeopolitik boyut da var — Çinli laboratuvarlar modellerini dünya çapında yaymak için açıklığa yaslanırken ABD liderleri en iyi sistemlerini kapalı tuttu; ağır kullanıcılardan ücret almak bu avantajı köreltme riski taşıyor. Küçük ekipler için hiçbir şey değişmiyor: ücretsiz erişim sürüyor. Daha büyük sınav, açıklığın kendini finanse edip edemeyeceği — ve Alibaba'nın Qwen'i popüler yapan geliştiricileri kaybetmeden erişimi gelire dönüştürüp dönüştüremeyeceği.
