Alibaba plant, die größten kommerziellen Nutzer seines nächsten Open-Source-Qwen-Modells über Umsatzbeteiligungsmodelle zur Kasse zu bitten, wie mit der Sache vertraute Personen berichten – eine subtile, aber bedeutende Abkehr von der Strategie, Modelle zur Verbreitung kostenlos herauszugeben. Reuters berichtete exklusiv am 7. August über den Plan.
Das Modell selbst bliebe Open-Weight, jeder könnte es also weiterhin frei herunterladen und ausführen. Unternehmen jedoch, die ernsthafte kommerzielle Produkte darauf aufbauen, müssten zunächst eine kommerzielle Vereinbarung aushandeln. Bisher ließ Alibaba Firmen seine offenen Modelle in der Regel ohne Zahlung auf eigener Infrastruktur betreiben und nutzte Offenheit, um Entwickler weltweit zu gewinnen.
Die Vorlage kommt von einem Rivalen. Moonshots Kimi K3 verlangt von Partnern Umsatzbeteiligung, sobald sie eine Schwelle überschreiten – bis zu 30 Prozent bei Partnern mit mehr als 20 Millionen Dollar Jahresumsatz. Das besteuert effektiv die größten Nutznießer, bleibt aber für alle anderen kostenlos. Alibabas eigene Prozentsätze sind Berichten zufolge noch nicht festgelegt, während das Unternehmen den nächsten Release vorbereitet.
Warum jetzt? Qwen hat echte Reichweite: Alibaba beansprucht den zweiten Platz unter den Open-Weight-Modellen weltweit und hat kürzlich Qwen3.8-Max als sein leistungsfähigstes Modell vorgestellt. Doch offene Modelle sind teuer zu trainieren und erwirtschaften keine direkten Einnahmen. Ein brutaler Preiskampf in China – DeepSeek hat einen Rabatt von 75 Prozent dauerhaft gemacht – drückt die Preise, die Labs verlangen können, während die Rechenkosten in die Milliarden gehen; Moonshot soll Kimi K3 auf 20.000 Nvidia-Chips trainiert haben, die es von Alibabas eigener Cloud gemietet hat.
Der Schritt definiert auch neu, was „offen“ bedeutet: Wenn die größten Nutzer Verträge unterschreiben müssen, beschreibt das Label eher die Lizenz als den Preis. Es gibt auch eine geopolitische Dimension – chinesische Labs setzten auf Offenheit, um ihre Modelle weltweit zu verbreiten, während die US-Führung ihre besten Systeme geschlossen hielt; die Belastung großer Nutzer riskiert, diesen Vorteil zu schwächen. Für kleinere Teams ändert sich nichts: Der freie Zugang bleibt. Die größere Bewährungsprobe ist, ob sich Offenheit selbst finanzieren kann – und ob Alibaba Reichweite in Umsatz verwandeln kann, ohne die Entwickler zu verlieren, die Qwen erst populär gemacht haben.
