Salesforce, ABD ordusunun ikmal ihtiyaçlarını öngörmesine ve lojistiği cepheden yönetmesine yardımcı olan yapay zekâ yazılımı geliştiren Rune Technologies'i 375 milyon dolar nakit ve hisse karşılığında satın almayı kabul etti. Anlaşmayı ilk Resilience Media duyurdu; 29 Ekim'de kesin sözleşme imzalandı.
İlginç olan fiyat. Rune 2024'te kuruldu. Andreessen Horowitz, Point72 Ventures ve CIA destekli kâr amacı gütmeyen IQT'den (eski adıyla In-Q-Tel) toplamda yaklaşık 30 milyon dolar topladı ve geçen yıl Human Capital'in yönettiği Series A turunda 127 milyon dolar değerlemeye ulaştı. Salesforce bunun yaklaşık üç katını ödüyor: iki yıllık geçmişi ve tek belirgin müşterisi olan bir şirket için.
Satın alınan şey bir büyüme hızı. Salesforce'un geçen yıl ulusal güvenlik ve savunma kurumlarına hizmet için kurduğu Missionforce, ABD Ordusu ile imzalanan 10 yıllık 5,6 milyar dolarlık sözleşmenin de katkısıyla yıllık bazda %80 büyüdü. Missionforce'un bugün sattığı şey ağırlıklı olarak arka ofis planlaması: savunmanın idari katmanı. Rune'un yazılımı bu çizginin diğer tarafında, sahada çalışıyor; ikmal öngörülerinin bir birliğin yakıtı, mühimmatı ve sağlık malzemesi olup olmayacağını belirlediği, ağın kesintili, bant genişliğinin ince ve bulutun çoğu zaman hiç olmadığı yerde.
Asıl ürün bu kısıt. Kurumsal yapay zekânın çoğu sağlıklı bir bağlantı ve temiz bir API varsayar. Savunma lojistiği ikisini de varsaymaz; bu yüzden saha, bir yapay zekâ satıcısının bir temel modeli paketleyip işi bitti diyemeyeceği ender yerlerden biri. Rune'un değeri, modellerinin bozulmuş bir ortam için kurulmuş olması ve referans müşterisinin onları hâlihazırda konuşlandırmış olması.
Anlaşma, Salesforce'un bütün yıl sürdürdüğü bir kalıba da uyuyor: alıcının bütçesini satın al. Şirket 2026'da Fin'i (eski Intercom) 3,6 milyar dolara, Qualified'ı 1,2 milyar dolara almaya karar verdi; Listen Labs için de o girişimin 1,5 milyar değerleme üzerinden 125 milyon dolarlık Series C taahhüdünden vazgeçmesinin ardından anlaşma imzaladı. Koltuk başına yazılım büyümesi düzleşti; düzenlenmiş, bütçeyle finanse edilen kurumlara satılan yazılımda ise bu olmadı.
Adını koymaya değer iki risk var. Birincisi entegrasyon: Bir yılda dört satın alma, aynı zamanda çekirdek CRM'ini büyütmek zorunda olan bir şirket için geniş bir yüzey. İkincisi yoğunlaşma: Missionforce'un büyüme hikâyesi tek ve çok büyük bir ordu sözleşmesine, bugün dostane olan bir savunma bütçesine yaslanıyor.
Üçüncü risk daha sessiz ve bu anlaşmayı mümkün kılan risk. Lojistik, askerî yapay zekânın kırmızı çizgilerinin en az olduğu kısmı. Tartışma hedeflemede yaşıyor; satın alma parası yakıt ve sargı bezinde. Rune bu ayrımın sıkıcı ortasında oturuyor; 375 milyon dolarlık bir çekin etik üzerine basın toplantısı yapılmadan imzalanabilmesinin nedeni tam olarak bu.
Anlaşmanın Salesforce'un 2027 mali yılı dördüncü çeyreğinde tamamlanması bekleniyor. Salesforce, TechCrunch'a yorum yapmadı. İzlenecek şey, Missionforce'un yakında ayrı bir segment olarak raporlanıp raporlanmayacağı: savunmanın gerçek bir iş kolu mu yoksa çok pahalı bir korunma mı olduğunu o rakam söyleyecek.
