OpenAI besetzt seinen wichtigsten Vertriebsposten neu – zum zweiten Mal innerhalb eines Jahres. Das Unternehmen ernannte am Donnerstag Dali Rajic zum neuen Chief Revenue Officer. Rajic kommt von Wiz, dem von Alphabet übernommenen Cybersicherheitsunternehmen, wo er Präsident und COO war. Er folgt auf Denise Dresser, die ehemalige Slack-CEO, die ihren Posten nach weniger als einem Jahr verlässt; sie wird das Unternehmen nach einer Übergangsphase verlassen.
Rajic übernimmt die globale Revenue-Organisation von OpenAI in einer entscheidenden Phase: Das Unternehmen hat vertraulich einen Börsengang angemeldet und kämpft darum, sein Enterprise-Geschäft auszubauen, während es gleichzeitig milliardenschwere Investitionen in Recheninfrastruktur stemmt. Dresser hatte kürzlich noch erklärt, das Enterprise-Geschäft mache bereits 40 % des Umsatzes aus – ein Beweis für den wachsenden Wettbewerb um Unternehmenskunden in der KI-Branche.
Der Wechsel ist der jüngste in einer Reihe von Führungsumbauten bei OpenAI. Analysten sehen darin ein Zeichen dafür, dass sich das Unternehmen für die Zeit nach dem Börsengang rüstet – mit einer Vertriebsorganisation, die sich auf Großkunden und Wiederkehrende Umsätze konzentriert. Rajic bringt Erfahrung aus der Cybersicherheitsbranche mit, in der Wiz in Rekordzeit zu einem der am schnellsten wachsenden Softwareunternehmen der Welt wurde – ein Modell, das OpenAI nun auf sein Enterprise-Geschäft übertragen könnte.
